Un pequeño ejemplo, es la empresa “ShipServ”, un mercado electrónico para la industria naval, decidió poner en práctica el Inbound Marketing, obteniendo resultados extraordinarios. ¿Cómo? Renovaron su página web con contenido de interés, pusieron en marcha un blog, publicaron una serie de WhitePapers, crearon un grupo en LinkedIn y trabajaron en la optimización para posicionarse en los principales buscadores. Tres meses después, comenzaron a ver resultados extraordinarios: Las visitas a la página web se incrementaron en un 59 %. Las conversiones de las landing page aumentaron un 150 % y el número de clientes potenciales aumentó en un 400 %.
¿Quisieras estos resultados para ti? Aquí te comparto 3 estrategias efectivas de inbound marketing que puedes comenzar a poner en práctica desde ahora. Toma nota y sobre todo pon en práctica esta exitosa metodología:
1- El contenido es el rey. Lo seguiré diciendo y defendiendo porque es la verdad. Crea contenidos atractivos y de calidad. A través de ellos, responde las preguntas e inquietudes más frecuentes de tu audiencia. ¿Tienes un Salón de Belleza? Entonces habla en tus redes sociales y tu blog sobre lo que le interesa a tu audiencia. Una idea que siempre le doy a mis clientes para determinar de qué hablar en redes sociales y blogs, es recordar todas esas preguntas que a diario te hacen tus clientes. Sí, tus clientes preguntan muchas cosas todo el tiempo, y te lo preguntan a ti porque tú eres el experto. “¿Cómo hago para mantener el color de mi cabello?”, “¿Qué tipo de corte me hará ver la cara más delgada?” Todas esas son preguntas que tus clientes te hacen, y que por lo tanto miles de personas se hacen, ¿Qué espera para responderlas en tus medios sociales? Eres el experto, tienes las preguntas y tienes las respuestas. ¡A por ellos!
2- A través del marketing de atracción, desarrolla estrategias SEO (o de posicionamiento en buscadores) para llevar tráfico a tu landing page y captar información de personas para convertirlas en leads calificados. EL posicionamiento orgánico se logra también aplicando ciertas estrategias. En esta fase es importante pensar en cómo piensan tus clientes, ¿Cuáles son las palabras claves que usan para buscar información en los buscadores y redes sociales? Es importante que identifiques estas palabras claves y frases para que las emplees en los títulos y contenidos de tu web, blog y redes sociales. Así comienzas a hacer SEO y posicionarte en los buscadores. Es solo una de las partes que conforma el SEO, pero es una de las más importantes.
3- Automatización: Una vez que tengas información valiosa de tus prospectos (email, número telefónico, datos demográficos o laborales) el próximo paso es fidelizarlos. ¿Cómo hacerlo? haciendo uso del email marketing para mantenerte en sintonía con sus necesidades, ofreciéndoles más contenido de calidad y potenciando tu influencia en su decisión de compra. Mantén informada a tu comunidad de las novedades y ofertas que tienes. Pero no te conviertas en spam.
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